Unternehmensverkauf mit Unternehmensnachfolge
Bei Unternehmensverkäufen denken viele häufig an börsennotierte Unternehmen, die von Konzernen gekauft werden. Zum Beispiel aus dem Fernsehen oder den Wirtschaftsmedien. Man spricht hier von Mergers and Acquisitions (M&A, zu Deutsch „Fusionen und Übernahmen“), wobei häufig Beträge in Millardenhöhen bewegt werden.
Doch betroffen sind nicht nur börsennotierte Gesellschaften, sondern besonders auch inhabergeführte Unternehmen. Zu beachten ist nämlich, dass für fast 60 Prozent aller Arbeitspläte in Deutschland der Mittelstand steht. Grund, weshalb es im Mittelstand zum Verkauf von Unternehmen kommt, ist die Altersnachfolge.
Der Verkauf einer Firma ist dann die Lösung, wenn kein nachfolgendes Familienmitglied bereitsteht oder eine interne Nachfolge nicht in Frage kommt. Natürlich muss das Unternehmen verkaufbar sein, also ausreichend Substanz haben, damit ein neuer Eigentümer gefunden werden kann. Natürlich gibt es auch noch viele weitere Gründe, wie beispielsweise Veränderung der eigenen Lebensplanung oder im privaten Umfeld.
Vorgehensweise beim Unternehmensverkauf
Wenn der Entschluss getroffen wurde, das eigene Unternehmen zu verkaufen, sollte dafür ein struktureller Prozess eingeleitet werden. Grundsätzlich gibt es dabei nachfolgende Schritte.
Wir schauen uns hier insbesondere das Geschäftsmodell, die Bereiche des Kundennutzen, das Ertragsmodell und die Wertschöpfung Ihres Unternehmens an. Anschließend erstellen wir eine Übersicht und damit ein attraktives Gesamtprofil.
Suche und Auswahl von Interessenten und potentiellen Käufern bereiten wir gemeinsam mit Ihnen vor. Anschließend wird diese von uns durchgeführt. Dabei greifen wir auf unser umfassendes Netzwerk und unseren Datenbanken zurück.
Bei klarem Interesse lernen sich der Auftraggeber und potentielle Unternehmenskäufer in Einzelgesprächen kennen. Auf Basis freibleibender Angebote erfolgt eine Vorauswahl der Interessenten, mit denen Verhandlungen geführt werden. Ziel dabei ist eine Einigung zu Kaufpreis und allen Rahmenbedingungen. Sobald es zu einer wirtschaftlichen Einigung kommt, wird in der Regel mit einem einzigen Interessenten weiterverhandelt.
Die Prüfung des Unternehmens durch den Interessenten (Due Diligence) ist die sorgfältige Prüfung des Vertragsgegenstandes.
Wir koordinieren dabei die Bereitstellung aller Informationen und beantworten auftretende Fragen der verschiedenen Beteiligten mit dem Auftraggeber.
In den Vertrag gehören die Ergebnisse der Prüfung, sowie die Vereinbarungen der wirtschaftlichen Einigung. Gegebenenfalls können neben Kaufvertrag auch weitere Verträge oder Vereinbarungen notwendig sein. Ziel der Verhandlungen ist die Einigung auf den finalen Vertragswerk für den Abschluss des Verkaufs.
